我去华娱探探路

和各大电视台拉扯的任务，周子义有参与，但并没有亲自开口。

前期的试探工作，主要交给了策马奔腾的人在负责。

他们在与电视台打交道这方面，有着丰富的经验。

而这种几百万的大生意，自然不可能轻易的就谈下来。

周子义可没那么大的精力跟他们一直扯皮。

而且他们给出的价格……确实只能算得上百万级的生意。

虽然有意向的电视台，抛开地方台不算，光卫视就有十多个。

但他们的出价，经过几轮的讨价还价下来，最高的也不过二十万一集！

这价格算高吗？

高！

已经创下了武侠片的记录。

所有电视台中，也仅有家大业大的芒果台一家能给出这种报价。

但相比其他类型的电视剧，已能卖到百万一集的价格，以及四千多万的成本，那这份报价，就着实有些低了。

更别说，芒果台还添加了很多限制条件。

比如，必须在年内见到成品。

为了拿下这部剧，他们还透露了一条内幕消息：明年的古装剧，会更加没有市场！

而且由于其他电视台连一个能出到和他相同报价的都没有，芒果台已经明确表示，这已经是底价，不可能再加价，也确实没有再加价的必要。

周子义听到这份最高报价，是真有种索然无味的感觉，连做后期的动力都没了。

他在这部电视剧上，花了可以说比《那些年》、失恋三十三天加起来还多的精力。

可这结果??????

首轮才卖八百万，那次轮能多少？

即便这部剧收视率大爆，次轮的单价也不可能再高过首轮，最后的结果，最多也就是小赚。

自己还只占其中两成多。

而一旦收视率不如预期，那自己付出了那么多的时间精力，最后可能却连成本都收回不了。

对比失恋三十三天，自己当时只拍了一个多月，可最近光票房分成就到账了一千多万！

自己还一分钱没出！

这么大的落差，让周子义顿时生出一种对电视剧敬而远之的心态。

也是因此，在不知第几次送走电视台的人后，其他投资商的代表都有意接受芒果台的报价，周子义却提出了自己的建议。

――和电视台签对赌协议，用收视率来说话。

他已经看出来了，按目前的武侠剧行情，就算说破天，也不可能把现在这最高报价提升到哪里去。

其他投资商因为只是出钱，所以对这份报价还没多大感觉。

但周子义，为这部电视剧辛辛苦苦忙碌了足足四个月，后面还要忙后期，又如何能看着它被贱卖？

而要想不被贱卖，唯有签对赌协议这一个办法！

可这也意味着，会有更大的风险，甚至都有血本无归的可能。

和他这个愣头青不同，商人的第一基本准则就是规避风险。

所以这个在他们看来，完全是周子义意气用事的建议，根本没人愿意采纳。

周子义也懒得劝他们，直接跟他们签订了一份首轮代理合同。

按二十万每集的价格，获得了《七剑》的首轮代理权限。

之后《七剑》的首轮售卖结果，无论是赚是亏，都跟他们没关系。

而周子义之所以敢这么做，一个原因是对自己的作品有信心。

另一个原因则是反正没多少钱，

与其自己辛辛苦苦拍出来的作品被贱卖，还不如自己买下来自己来决定它的命运。

当然，还有最主要的一点。

其他投资商更多的是从回本盈利这方面考虑。

但作为自己工作室的第一部作品，周子义显然不可能仅以此为目标。

他所想要的成功，是收视率大爆，进而为工作室打下口碑，增加自己的人气，增加自己的国民度。

在这个前提下，如果电视剧收视率不如预期，即便最终收回成本了，对他和工作室来说，仍旧是失败。

毕竟，普通观众可不会关心电视剧有没有回本。

他们只会关心电视剧好不好看，看的人多不多。

既然目标是这个，那周子义自然不怕把卖价和收视率挂钩。

而电视台对此，也可谓举双手支持。

因为这相当于是把原本该电视台承担的风险，转移到了片方身上。

按确定的价格买，电视台确实有捡漏的可能，比如几千块一集的价格，就买到了武林外传。

但同时也有亏本的风险。

比如芒果台去年花巨资买的杨贵妃秘史，最终收视率才11。

而对赌协议，无论电视剧收视率是高是低，电视台都不存在亏本的可能。

因为无论是高是低，电视台都只不过是把自己赚到的钱，分一部分给片方，电视台始终是有的赚的。

就好比李四把自己的东西拿给张三帮忙卖。

一种合作方法是，张三给李四一百万，之后盈亏自负。

另一种合作方法是，张三卖的钱低于十万，不用给李四钱，高于十万，就把卖的钱的三成，分给李四。

两种方法让张三来选，那张三肯定选第二种方法啊！

确定这种交易模式之后，其他原本在芒果台强势表现下，已经打算退出竞争的电视台，又重新加入了竞争。

反而是芒果台，不那么热衷了。

因为今年各大卫视总共才四部电视剧收视率过2，其中芒果台一个卫视就占了三部！

回家的诱惑、宫、天使的诱惑。

其中回家的诱惑收视率更是达到了恐怖的345，是近几年各大卫视中，唯一一部收视率过3的电视剧！

单集最高收视率破5，在竞争日益增强的现在，绝对堪称现象级的表现。

有这种电视剧在手，芒果台对头部作品的需求，自然没有其他电视台那么迫切。

所以其他电视台对百万每集的天花板价格的收视率要求“仅”是25，而芒果台却是高达3！

两个报价都能理解。

百万每集的天花板价格自然要对应天花板收视率。

芒果台的天花板收视率显然是把回家的诱惑算了进去。

而其他电视台则在把这个异类排除后，参考近几年的头部电视剧收视率所得出的数字。

比如，今年除回家的诱惑外，收视率最高的是宫的25。

再往后是乡村爱情交响曲的213，天使的诱惑的207。

去年各大卫视更是只有一起又看流星雨这一部电视剧在2左右。

第二的爱上琉璃苣女孩才16左右，127的媳妇的美好时代已经能排到第三。

再往前一年，也仅有一起来看流星雨和传闻中的七公主两部电视剧收视率破2，那么火的仙剑三，首轮上星收视率，也才136。